规模攀升、名方传承、AI加持，固生堂“领跑”中医医疗服务业

近年来，国正大力支持推进中医药的传承创新发展，我国中医药大健康产业的市场规模飞速增长，其中，中医诊疗服务业无疑是发展最为迅速的细分板块一。

作为我国“中医医疗服务领域的第一股”，市值超过百亿港元的固生堂（02273.HK）正处于前所未有的黄金发展期。在过去的一年里，公司业务布局迅速拓展，门诊服务量创下历史新高，业绩延续强势增长态势。同时，在传承名医、名方的优良传统基础上，固生堂还与百度、华西医院中国循证医学中心等业界伙伴深度合作，运用人工智能技术，推动中医诊断标准化和治疗产品化的进程。

全年业务增长迅速

近日，固生堂中医连锁管理集团创始人兼董事长涂志亮发表了2024年新年贺词，其中，可以窥见公司全年稳健快速发展的态势。

在网点布局方面，过去一年，固生堂致力于拓展全国范围内的中医服务网络，正式进入华中要地武汉以及被誉为“全国第一县”的昆山。全国门诊连锁新增9，医疗机构覆盖范围扩大至16个地区，总计达到58。

通过运用OMO模式，固生堂还将优质医疗源进一步下沉至县乡村，2023年，公司的医疗服务网络覆盖了340余座城市，2900多个县级区域。此举也使得偏远地区的民众能够在中便捷地接触到一线城市的名医，互联网诊疗平台累计服务人次超过270万。

在关键的医疗源——人才方面，涂志亮透露，截至目前，固生堂线上线下注册中医师已逾3万名，公司全职医师团队建设已初显成果，构建了由“学术带头人、骨干医师、青年骨干”组成的层级人才培养架构。

“我们累计与20多公立三甲医院共建医联体，在全国成立了50多个名医传承工作室，吸纳了近200名青年医生加入固生堂服务体系，在工作室里跟随名医抄方学习，结合临床训练，快速成长为能够独当一面的中医医生。”涂志亮称。

固生堂此前的公告显示，截至2023年6月，公司就已拥有31401名医生（占中国中医师总数的约5%），其中4434名在线下，26967名在线上，高级职称（主任/副主任级）中医师超12000名，占中国高级职称中医师总数的约9%。

固生堂并未盲目扩张，其依据在于稳固的业绩表现。在过去一年中，固生堂的门诊服务量刷新纪录，总计服务用户超过1500万，客户满意度保持在97%以上。反映在最新一期财报上，2023年上半年，固生堂实现营业收入9.86亿元，同比大幅增长40.29%；归属于母公司的净利润为0.93亿元，同比提升74.05%。

事实上，固生堂的扩张门店已能实现迅速盈利。根据固生堂的公告，其并购项目的平均投回收年限为4年左右，在已进驻城市的新建门店盈亏周期为2~3个月，在新进城市的盈亏周期为7~8个月。“公司展现了高效的并购和异地复制商业模式，凭借成熟的异地扩张经验，固生堂有望保持高速扩张。”华兴证券认为。

涂志亮透露，2024年，固生堂将加快规模性扩张的步伐，“争取在广东、江苏、浙江等省级城市下沉1~2个新城市，在新进城市如南宁、成都、重庆、青岛、济南等争取新建区域”。

过去一年，固生堂还在持续推进股份回购。固生堂官网显示，截至2023年12月27日，公司通过回购信托持有（用于激励合格人士）、注销回购股两种方式，累计斥约1.2亿港元31次回购公司股份，合计共回购股份约265万股。其中，价值约4292万港元的股份被注销。

“公司积极回购股份，一方面体现出公司管理层看好公司发展前景，对公司发展有坚定信心；另一方面，体现出公司在高速增长的情况下，拥有充沛的现金流，财务状况非常稳健。”固生堂方面表示。

名医、名药传承两手抓

在亮眼业绩背后，固生堂一直以长远眼光实践中医药的传承与革新，不断“修炼内功”。当下，固生堂不仅致力于深化与知名医学专的协作，同时积极促进著名医及经典医方的传承发展。

就在刚刚过去的2023年12月24日，在150多位顶级中医专、国医大师、全国和省市名中医的共同见证下，固生堂全国专委员会正式成立，由国医大师周岱翰担任名誉主任委员兼肿瘤分会主任委员，国医大师施杞担任名誉主任委员兼骨科分会主任委员。

银柿财经了解到，目前，固生堂全国专委员会囊括了50多位全国中医药领域的知名专。在涂志亮看来，该会的成立，有利于发挥全国中医药智库的力量，强化学术交流，实现国医大师与基层医师的全面连接联动，促进中医药人才培养。

另一方面，固生堂致力于将知名医师的著名药方转化为院内制剂，从而传承这些宝贵的医方。据公开料，固生堂的院内制剂中心已通过验收，并取得医疗制剂生产许可证。2023年以来，已成功研发出松贞益发颗粒、健脾化脂膏等7款制剂产品，并获药监局备案。

在此基础上，2023年7月份，固生堂与华西医院中国循证医学中心正式展开合作，共同加速推动院内制剂向创新中成药的转化进程，以实现治疗产品的商品化。

“把院内制剂做成创新中成药，是中医药振兴发展重大工程实施方案里面的要求，我们希望通过与华西医院中国循证医学中心团队进行研究合作，用5年、10年甚至更长时间，做出临床疗效确定性强、深受老百姓喜爱、价格实惠的创新中成药。”涂志亮此前表示。

人工智能探索中医现代化

创业10多年来，固生堂积累了丰富而高质量的中医数据源，包括知识数据和临床数据，其中，就诊记录超1700万，病历数据超800万份，处方达2000多万份，并且还有9位国医大师和数万名高级别中医师的高质量医案。

除传承外，如何用好这些数据，已成为固生堂深入探讨的议题。为此，固生堂正致力于运用人工智能等先进科技，为传统中医赋予新的能量。

2023年6月份，固生堂任命扈中凯为首席技术官，扈中凯是计算机和医学的跨学科专，在人工智能领域有着丰富经验。一个月后的2023年7月份，固生堂与百度达成战略合作，进军中医AI大模型及AI智能装备。

银柿财经获悉，固生堂的中医大模型在患者端，以固生堂中医APP为载体，为患者提供病情咨询、便捷寻医、智能导诊、用药指导以及智能客服等多重服务；在医生端，整合了辅助问诊、辅助诊断、智能开方、文献检索以及中医病案信息化管理等功能，为医生赋予临床诊疗和学术研究的数字化能力。

在医生高度重视的学术研究领域，固生堂中医大模型汇集了大量国医大师的临床电子病历、病案信息以及名医知识图谱。医生可在此平台上进行文献检索、病案分析学习，借助真实世界临床数据研究和循证医学的临床路径研发，不断提升医术和科研学术能力。

人工智能装备亦是固生堂大力推进的重点项目。据涂志亮透露，2024年，固生堂有望推出四诊仪等智能硬件设备，增强远程中医医疗服务的辅助诊疗效能，进而扩大客户覆盖范围。

与此同时，固生堂致力于将人工智能技术与中医药的现代化进程相结合。2023年年底，固生堂与华西医院中国循证医学中心及百度达成合作，共同启动“中药大模型临床评价一体化平台”项目。此开发项目针对中医药在真实世界数据中的临床评估问题，通过运用人工智能大模型，构建具有中医药特色的智能化真实世界大数据治理、临床评估、临床推荐以及中医组方研究的一体化平台。

“循证医学”是检验药品真实疗效的“国际金标准”，勇于采用这一标准，证明了固生堂对中药疗效的信心与坚持。未来，固生堂将在保持规模扩张、业绩高增的同时，着力加强对名医名方的传承，加大对中医药现代化的研发投入，稳健推动中医药高质量发展事业。