好想你7亿豪掷零食很忙：净利润连年承压，销售费用高企遭质疑

成立于1992年的好想你，于2011年5月登陆深交所，成为中国红枣行业第一上市公司。

好想你主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、红小派、清菲菲、豆菲菲等健康食品产品。

红枣类营收在好想你营收中占据较多比例。以最新数据为例，2023年上半年，好想你红枣类实现营收为5.32亿，营收占比为75.38%，上年同期营收占比为62.11%。

红枣贡献较多营收的另一面，好想你业绩发展呈现出较大的压力。2023年前三季度，好想你实现营收为10.91亿、实现归母净利润为-4083.62万。

安信证券表示，公司前三季度归母净利润亏损4084万元，其中2023年第三季度亏损2260万元。主业规模效应有限，暂未实现盈利，叠加金融理财部分，利润表现存在一定波动。

2020年-2022年，好想你实现营收分别为30.01亿、12.81亿、14.00亿，实现归母净利润分别为21.55亿、6163.41万、-1.90亿。2020年至今，公司净利润整体上出现较大的下滑。

2023年12月1日，投者于交流平台提出，“我们关注到期货市场红枣主连一路飙涨，此事件对公司有无影响？贵公司业绩2020年时候达到20亿的原因是什么？近些年连年亏损的原因是什么？敬请告知。”

好想你表示，目前公司红枣库存充足。如需采购，公司会结合市场变动情况及未来销售预期积极评估，制定最佳采购策略，尽量降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。2020年6月公司出售了杭州郝姆斯食品有限公司（百草味），当期产生投收益较高所致。近年来，随着消费分化日益明显，渠道变革加速演进，而食养、食疗、食补的健康食品广受市场欢迎。公司将会继续坚持高端红枣好想你品牌定位，坚守品质根基，为国民提供更加高品质、高价值的健康食品，通过战略升级、组织变革、有效激励等持续改善公司经营业绩，提升公司内在价值，争取为投者带来长期稳定的回报。

关于百草味的出售，2020年，好想你与百事公司达成最终协议，以7.05亿美元出售旗下杭州郝姆斯食品有限公司（百草味）。当时好想你董事长石聚彬曾博表示，“未来，好想你将聚焦‘红枣+’战略，拓展地方特色农产品，围绕红枣延伸产业链、提升价值链、打造供应链，实现乡村振兴、多方共赢。同时，公司将继续围绕主业，投并购优秀的食品企业，实现公司持续、稳定、健康发展。”

林岳指出，好想你的亏损主要原因是红枣业务的萎缩，传统经销商渠道发展不力，经销商数量不断在减少，加上大量费用花在了直播推广上，这就陷入了一个不利的局面，很大程度上好想你可能会对此前卖掉百草味有些后悔。

除却连年亏损及业绩变脸外，2020年以来好想你ROE也出现了较大程度的下滑。详细来看，2020年-2022年、2023年前三季度，公司ROE分别为48.42%、1.27%、-4.38%、-0.98%。